У вас есть вопросы? Мы вам с радостью перезвоним!
Или Вы можете позвонить нам
+7(495) 540-52-76

Практический курс «УПРАВЛЕНИЕ
В2В-ПРОДАЖАМИ»



Трехдневный практический курс для владельцев, генеральных и коммерческих директоров и директоров по продажам от журнала «Управление сбытом».

16-18 августа 2023 года
Москва
Практический курс
«УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ»

Трехдневный практический курс по технологиям увеличения продаж для компаний, работающих на В2В-рынке, от журнала «Управление сбытом».
Для кого курс: собственники, генеральные и коммерческие директора, директора по продажам компаний, работающих в В2В-сегменте рынка.

Цель курса: дать руководителю и владельцу бизнеса полный набор самых актуальных инструментов для эффективного управления продажами в условиях современного рынка, вооружить методиками и технологиями работы с клиентами и увеличения объема продаж и прибыли.

- как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в 2023-2024 годах в новых условиях,

- как перестроить работу с клиентами в кризисные времена,

- как повысить эффективность работы отдела продаж, когда на рынке штормит,

- что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения, которые вызваны неопределенностью и страхом в новых обстоятельствах,

- как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы справиться с текущей ситуацией,

- как найти новые рынки сбыта и построить там работу,

- как провести аудит своих продаж, чтобы максимально адаптироваться к новым условиям,

- где найти денежных клиентов и как продавать гигантам рынка,

- как эффективно работать с дилерами и дистрибьюторами,

- как найти и использовать точки роста на изменившемся рынке,

- как использовать digital-технологии в продажах и обогнать с их помощью конкурентов,

- что делать с маркетингом в 2023-2024 годах в новых рыночных условиях,

- как укрепить бренд и максимально его продвинуть,

- продажи без продавцов: как продавать когда менеджеры не хотят это делать,

- как повысить эффективность управления В2В-компанией в новых обстоятельствах.


Курс «УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ» рассчитан не на новичков, а на активно работающих практиков. Мы не будем рассматривать азы из учебников, а поделимся реальными инструментами, кейсами и методиками, обсудим, как вам сделать рывок и улучшить результаты работы вашего отдела продаж, как сделать ваш бизнес более прибыльным, невзирая на новые трудности, непредвиденные обстоятельства и новые отговорки ваших продавцов.

Занятия очные. Все мастер-классы курса ведут опытные практики в области бизнес-обучения и управления продажами. Все методики адаптированы к сегодняшней российской рыночной ситуации.

В конце обучения все участники курса получат диплом.
Программа курса
«УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ»
16-18 августа 2023 года
16 августа
Александр Мазный, консультант по управлению продажами и изменениями в компании, основатель сервиса "Виртуальный РОП"
Александр Мазный, консультант по управлению продажами и изменениями в компании, основатель сервиса "Виртуальный РОП"
Александр Пашигрев, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте b2b
Александр Пашигрев, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте b2b
17 августа
Михаил Графский, бизнес-тренер, генеральный директор компании Clientbridge
Михаил Графский, бизнес-тренер, генеральный директор компании Clientbridge
Владимир Хмелев, бизнес-тренер-практик, консультант по маркетингу и продажам
Владимир Хмелев, бизнес-тренер-практик, консультант по маркетингу и продажам
18 августа
Константин Харский, консультант, тренер
Константин Харский, консультант, тренер
Дмитрий Ткаченко, бизнес-тренер по продажам и переговорам
Дмитрий Ткаченко, бизнес-тренер по продажам и переговорам
Спикеры курса:
  • Тимур Асланов
    Главный редактор журнала «Управление сбытом»
    • основатель Издательского дома «Имидж-Медиа»,
    • 25 лет опыта работы в управлении продажами, в том числе и в рознице,
    • бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров по управлению продажами, продвижению и маркетингу,
    • автор книг «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами», «Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж», «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов»и др.,
    • входит с список 28 лучших бизнес-тренеров России по исследованию журнала «Управление персоналом»,
    • член Гильдии маркетологов,
    • читает лекции по управлению продажами на программах МВА в различных вузах,
    • организатор, модератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
  • Дмитрий Ткаченко
    бизнес-трненер по продажам и переговорам
    Тренер-консультант по продажам с 2002-го года

    Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам(Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)

    №9 в рейтинге «Самых стильных бизнес-спикеров России» (по рейтингу «Hub speakers magazine»)

    До перехода на тренерскую работу руководил отделами продаж в компании «Ростпромснаб» (производство рабочей обуви, продажа спецодежды и СИЗ) и АН «Оптима»
  • Михаил Графский
    генеральный директор компании Clientbridge
    бизнес-тренер, консультант по управлению продажами, специалист по обучению и развитию торгового персонала. Преподаватель Высшей Школы Экономики и Русской Школы Управления. Входит в топ лучших бизнес-тренеров России по версии журнала "Управление персоналом".
  • Александр Пашигрев
    эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте b2b

    Предприниматель, Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба владельцев b2b компаний «B2B DRIVE»

    - 26 лет работы на b2b рынах

    - Личный опыт продаж 2000+ сделок

    - 320+ клиентов из 8 стран мира

    - 200+ выступлений и мастер-классов

    - Преподавал в City Business School, MAED

    - Спикер 27+ деловых конференций

    - Спикер ТВ-каналов: 1й канал, СТС, Москва24

    - Автор статей и книги "B2B маркетинг. 20 инструментов и методов

  • Константин Харский
    консультант, тренер
    • Работает с компаниями федерального уровня (РЖД, Почта РФ, РАО ЭС, Роснефть и другие), с крупными компаниями (Северсталь, CATERPILLAR, SELA, КЭАЗ, ПУМБ и другие), с малым бизнесом.
    • Гордится активной ролью в проектах Reikartz (reikartz.com) и банк «Точка» (tochka.com)
    • Автор книг "Профессиональные продажи", "Ценностное управление для бизнеса", "На стороне клиента", "Оценка полезности сотрудников" и т.д.
  • Владимир Хмелев
    бизнес-тренер-практик, консультант по маркетингу и продажам
    Многолетняя школа успешных личных продаж пройдена в известных международных корпорациях Philip Morris (США) и ING Life (Нидерланды). В табачной компании управлял продажами сначала в двух районах Нижнего Новгорода, а затем – по всей Нижегородской области. В страховой компании – перевыполнял планы по продажам полисов страхования жизни и накопительных пенсионных программ – с первого месяца работы и самостоятельно создал свою агентскую сеть с “ноля".
    В 2009-2010гг впервые создал управление маркетинга в крупной логистической компании “Логопром", а затем – и возглавил Департамент маркетинга и продаж. Несмотря на мировой кризис, вновь созданная структура заработала для владельцев компании десятки миллионов рублей по среднерыночным ценам и параллельно – избавилась от массива непрофильных активов, занимающих без толку место на складских комплексах в Москве и в Нижегородской области. А также – продала часть поверхностей своих складских комплексов – под рекламу клиентов-арендаторов.

  • Александр Мазный
    консультант по управлению продажами и изменениям в компании
    основатель сервиса "Виртуальный РОП"
    - Построение системы управления продажами в АН Перспектива24 (сейчас Самолет+). Рост с офиса в 13 агентов до федеральной сети №2 в России, свыше 150 офисов и 5 000 агентов, за 10 лет. Изначально настраивал, учил руководителей, поддерживал систему.
    - Настройка отделов продаж в B2B - свыше 100 компаний малого и среднего бизнеса.
    - Вел в течении 5 лет собственную школу управления продажами - свыше 500 выпускников

Стоимость обучения на курсе
«УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ»
Что входит в пакет
Пакет «Стандарт»
Пакет с удостоверением повышения квалификации
Диплом об окончании
Удостоверение повышения квалификации
Презентации в электронном виде
Кофе-брейки и обеды
Раздаточный материал
Стоимость участия при покупке в:
Июне 2023
37 900
48 900
Июле 2023
39 900
51 900
Августе 2023 (до начала школы)
41 900
54 900
Постоплата – после прохождения курса
45 900
58 900

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ

16-18 АВГУСТА 2023 ГОДА
36 900
р.
Выбрать тариф
Трехдневный практический курс для владельцев, генеральных и коммерческих директоров и директоров по продажам от журнала «Управление сбытом».
Click to order
Купить билет
на обучение на курсе
«УПРАВЛЕНИЕ
В2В-ПРОДАЖАМИ»
Заполните, пожалуйста, форму и нажмите Отправить.
Наш менеджер свяжется с вами и оформит покупку билета.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ
Фото с предыдущих мероприятий
Организаторы
Официальные партнеры
Информационные партнеры
Место проведения
курса:
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС
Место проведения
Москва, ул. Марксистская, дом 34, корп.7
(метро «Крестьянская Застава», «Пролетарская», «Марксистская»)

МИРБИС – первая в России независимая частная школа бизнеса.

Основанная в 1988 году, она продолжает успешно развиваться как одно из крупнейших в России учебных заведений для подготовки управленческих кадров в российском бизнес-сообществе. Образовательные программы для менеджеров среднего и высшего звена, руководителей и собственников бизнеса максимально адаптированы под разнообразие и особенности бизнеса в России. Сообщество школы бизнеса насчитывает свыше 38 тысяч выпускников. В рейтингах специализированных ассоциаций и компаний МИРБИС стабильно входит в тройку лидеров.

Наши контакты:

Издательский дом "ИМИДЖ-МЕДИА"
127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. +7(495) 540-52-76 (многоканальный)
conference@image-media.ru

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ
Copyright @ Image-Media Events 2023